Руководитель отдела продаж - Екатеринбург

Вакансия компании: ООО «ИННЕРС ГРУПП»

О КОМПАНИИ:

ИННЕРС ГРУПП — лидер в оснащении крупных поликлиник и больниц медицинским оборудованием по всей России. Уже более пяти лет мы успешно работаем в сегменте B2G, предоставляя гибкие условия, высокий уровень клиентоориентированности и безупречное сервисное обслуживание. Сейчас мы стремимся расширить свое присутствие в B2G и занять нишу в B2B сегменте.

ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ:

Систематизация продаж в соответствии с финансовыми целями компании на 2025 год и далее. Создание и развитие отдела продаж с нуля, что станет основой для карьерного роста до коммерческого директора.

УСЛОВИЯ:

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ В КОМПАНИИ: участие в принятии стратегических решений.

ГРАФИК РАБОТЫ: 5/2 с 09:00 до 18:00 (возможен гибкий график).

ОФОРМЛЕНИЕ: официальное трудоустройство с первого дня.

ЗАРПЛАТА:

Оклад на этапе проектной деятельности — 100 000 руб. + 50 000 руб. премия за выполнение задач из дорожной карты.

После запуска отдела: 10% от прибыли за выполнение плана отдела и 10% от прибыли за индивидуальные продажи.

МЕСТО РАБОТЫ: оборудованный офис (Шевелева 1А) с отдельным кабинетом, зоной для переговоров и парковкой.

ЭТАПЫ АДАПТАЦИИ:

Разработка отдела, найм сотрудников, личные продажи (1–2 сделки).

Тестовая работа отдела под наставничеством генерального директора.

Полноценная самостоятельная работа отдела.

КАРЬЕРНЫЙ РОСТ: возможность стать коммерческим директором через 2–4 года при успешном запуске и развитии отдела.

КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА: развитие функций продаж и HR для создания комфортных условий труда и удержания профессионалов.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

На данный момент в компании уже функционируют система продаж, сервис технического обслуживания и тендерный отдел. Вам предстоит:

Провести аудит текущих процессов, продуктов, конкурентов, каналов дистрибуции и инструментов продаж. Разработать предложения по улучшению и оптимизации.

Совместно с собственниками разработать план создания отдела продаж.

Исходя из финансовых целей компании, разработать и внедрить систему продаж:

Оцифровать стратегию продаж на 1/3/5 лет с учетом источников финансирования и целей по прибыли.

Разработать политику продаж, сегментировать рынок и определить эффективные каналы сбыта.

Создать методику продаж, воронки продаж и ключевые показатели эффективности (KPI).

Разработать организационную структуру отдела, необходимую документацию.

Настроить инструменты отчетности и контроля (CRM, IP-телефония, отчетность).

Разработать систему оплаты труда, мотивации для сотрудников, индивидуальные планы развития (ИПР).

Нанять и адаптировать менеджеров по продажам и ассистентов совместно с HR.

Внедрить инструменты контроля качества.

Руководить отделом, обеспечивать выполнение плановых показателей и выходить на новые рынки.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

Опыт управления отделом продаж от 5 человек в течение 2 лет.

Опыт разработки и запуска отдела продаж с численностью от 5 человек.

Опыт работы от 3 лет в экспертных продажах с длительным циклом сделки (опыт в сфере медицинского оборудования будет преимуществом).

Знание особенностей B2B и B2G сегментов.

Высшее образование в сфере менеджмента или маркетинга, либо повышение квалификации в данных областях.

Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24).

Готовность предоставить положительные рекомендации от предыдущих работодателей.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ: Мы рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом, в котором указаны 3 причины, почему вас заинтересовала наша вакансия.